阿里云卷起來了

　　圖片來源：阿里云

　　而在伙伴激勵上，據阿里云智能首席商業官蔡英華預計，專屬伙伴的腰部客戶年度消費規模將從 20 億增長到 100 億，擴大 5 倍。" 新財年我們下定決心把腰部客戶的分銷市場放給分銷伙伴，由伙伴來主導跟進。" 蔡英華說。

　　在此之前，很少有人能想到，阿里云會進行這樣大幅度的降價和讓利。

　　畢竟，云計算市場已經夠卷了，" 降本增效 " 才是云廠商們過去一年的主旋律。據 IDC 發布的《中國公有云服務市場(2022 下半年)跟蹤》報告顯示，從國內的 IaaS+PaaS 市場來看，同比增長僅為 19.0%，不足去年同期增速(42.9%)的一半，行業似乎已經進入增長放緩的成熟期。

　　不過，長期占據行業第一的位置，并且能維持盈利的阿里云，去年的表現，卻更不理想。據財報顯示，2022 年阿里云的總收入為人民幣 201.79 億元，僅增長 3%，是多年以來最低的增速，而在年底，更是發生了極其嚴重的香港機房宕機事件，被認為是之后大規模人事變動的導火索。

　　從一組數據，就可以看出阿里云的焦慮。四年前，時任阿里云智能總裁的張建鋒，曾自豪地宣布，阿里云在中國公共云市場的市場占有率是第二至第八名的總和。而在 2022 年下半年，阿里云在國內 IaaS+PaaS 市場的市場占比，已經下滑到了 31.19%，小于緊隨其后的華為云、電信云和騰訊云之和。

　　云計算市場本曾經被認為會符合 " 二八定律 "，阿里云 " 天胡開局 "，多年后國內市場卻變成了 " 一超多強 " 的格局，而且差距還在逐漸縮小。在此情況下，雖然降價和讓利，讓人擔憂是否會對阿里云的盈利能力造成影響，甚至可能會陷入虧損，但對維持和提高市場份額來說，絕對是一劑強心劑。

　　而對其他還處于虧損的云廠商來說，就太難受了。跟進降價和讓利，可能讓本不富裕的財務狀況雪上加霜，不跟進，客戶用腳投票也意味著慢性死亡。而在這種競爭中，阿里云可以把規�；�和底層技術的優勢發揮出來。

　　據統計，過去十年，阿里云計算的成本降低了 80%，存儲成本下降了近 9 成。不久前，阿里云剛推出的 ECS 企業級通用算力型 U 實例，價格對比上一代最高降價 40%;對象存儲預留空間產品，價格最多降價 70%。

　　價格戰簡單有效，但也不是誰都能打的，而某種意義上來說，更廉價的云計算服務，才符合其誕生的初衷，也能普惠更多企業。

　　02.

　　加速大模型行業應用

　　除了卷起價格戰之外，阿里云還有一個殺招，就是通義千問大模型。

　　人工智能大模型的發展潛力，在過去幾個月已經展現的淋漓盡致，而有微軟和 OpenAI 合作的珠玉在前，阿里云顯然也不可能錯失這個巨大的機會。對云計算來說，大模型可能就是行業的第二曲線。" 過去幾個月，我碰到的所有客戶、所有伙伴，包括我們所有的企業都在思考一個問題，就是如何用新一代的人工智能技術來武裝自己。" 張勇說。

　　據張勇透露，目前已經有超過 20 萬企業用戶申請接入千問測試，企業專屬大模型的合作需求十分火爆，幾乎覆蓋所有新興和傳統行業。

　　具體如何去落地?

　　阿里云智能集團 CTO 周靖人介紹，各行各業的生態伙伴可以結合自己的行業知識及場景需求，對千問大模型進行再訓練和精調，打造專屬大模型，并集成進自己的行業整體解決方案中。阿里云也宣布啟動 " 通義千問伙伴計劃 "，首批將聯合七家頂尖生態伙伴——昆侖數智、朗新科技、千方科技、中金財富、石基集團、用友網絡、亞信科技——推動大模型在油氣、電力、交通、金融、酒旅、企服、通信等行業的落地應用。

　　實際上，已經有不少企業已經在嘗試用大模型將行業重做一遍，比如用友網絡正在探索將千問大模型的能力應用于用友 BIP 全系列產品，中國石油集團數字化轉型專業化公司昆侖數智，也將與阿里云聯合共建油氣大模型，為油氣勘探生產經營的全流程提供決策參考。

　　據了解，未來阿里云將推出多種參數版本的千問大模型，專屬大模型云上推理可選擇按 token 計量計費的后付費模式或賬號權限 + 資源包的預付費模式。

　　" 今天我們看到的未來是一個智能化時代的開端，這個起點帶來的影響，我認為至少是十年、二十年。" 張勇在演講中說道。如果云計算也值得被人工智能重做一遍，那這場競賽還遠沒到結束的時候。

　　來源：DoNews