以“降”為進，阿里云“被集成”

　　文|光錐智能，作者|劉雨琦，編輯|王一粟

　　大模型的出現，讓企業對云算力需求在瞬間爆發，在這個節點上，阿里云做了一個“逆市場”的決定。

　　按照“供需關系”的動態調整，在需求大于供給時，供不應求，商品應該漲價，而阿里云卻選擇了在此時“一降再降”。

　　4月26日，阿里云宣布史上最大規模降價，核心產品價格全線下調15%至50%，存儲產品最高降幅達50%。這是繼4月11日，阿里巴巴集團董事會主席兼CEO、阿里云智能集團CEO張勇宣布降價之后，一個月內第二次大規模價格下調。

　　張勇表示：“阿里云致力于‘讓算力更普惠’，這次大規模降價是希望將技術紅利更多回饋給客戶和伙伴，持續降低用云成本，擴大云的市場空間。”

　　短短的幾句話，卻透露出了幾個核心關鍵詞，算力普惠是破除AI 2.0的最高門檻，讓技術變得更加普世化，回饋客戶和伙伴則意味著阿里云已經發展到了一個新的成熟階段，帶動生態共同向上。

　　這種成熟體現在兩個方面：一是產品的“被集成”，在阿里巴巴新一輪組織變革下，瓴羊DaaS平臺被并入阿里云，成為核心數據與智能平臺型產品;同時釘釘作為協同、開發平臺被集成序列，增厚目前阿里云的PaaS層。

　　另一方面，是阿里云以行業Top的身份帶動整個云生態向前再邁一步。在阿里云生態大會上，阿里云智能首席商業官蔡英華發布了新財年的生態政策：專屬于伙伴的市場規模擴大5倍，并大幅提升伙伴傭金率。尤其是在阿里云開放了通義千問后，更多行業場景和產業落地需要與合作伙伴共同完成。

　　“降價”、“被集成”、“大模型”是目前阿里云“進攻”的三板斧，不過與其說是進攻，不如說是“進階”，在此次調整之后，阿里云將帶動中國云市場共同走入一個新階段。

　　01 “沒人不想用云算力，只要價格足夠低”

　　阿里云此時的降價不只是一個市場化競爭的決定。

　　究其內在原因，降價的背后應該是源頭降本帶來的結果，而非競爭策略。參考特斯拉今年的大幅度降價背后，是源于一體化生產、超級工廠提效所帶來成本壓縮。

　　當特斯拉在全球掀起價格戰，讓所有新能源汽車都如履薄冰之時，人們追問，為什么特斯拉可以這么便宜，特斯拉高管們的回答都將指向一個答案——技術變革。

　　阿里云的“降價”同樣遵循這個邏輯。

　　首先是技術驅動的降本，阿里云自研替代占了主要部分。近幾年，依靠阿里平頭哥，阿里云在云端擁有倚天710和含光800兩款自研芯片。其中，含光800是一款AI推理芯片，為平臺提供AI算力;倚天710則是一顆通用服務器CPU，同時他也是云端算力的主要來源。

　　倚天710性能超過業界標桿20%，能效比提升50%以上，而在芯片之外，阿里還有云操作系統飛天、云基礎設施處理器CIPU等等，都成為阿里云成本降低的重要原因。

　　其次則是在規模上，IaaS層形成的規�；�效應，進一步帶來大規模降本。

　　從2009年成立開始至2020年，阿里云就在國內建成了五大數據中心。從全球范圍來看，阿里云在28個地域部署了上百個數據中心，服務器的總規模數已有數百萬臺。

　　隨著基礎設施的完善，平臺整體性能的提高，降價成為一種必然趨勢。這一點，成立更早，更具代表性的亞馬遜云(AWS)有更多經驗。

　　亞馬遜云成立于2006年，但到2016年，AWS就已經經歷了52次降價，到截止2020年5月，亞馬遜AWS一共降價82次降價。巔峰時期，AWS曾連續3年，每年降價12次。降價，正在成為AWS的家常便飯，也正是依靠著低價，AWS才成為大多數企業的選擇。

　　某種程度上，“降價”本身就是云廠商走過成長期，進入成熟期的標志。

　　當然，降價并非簡單粗暴的價格戰，而是要利用技術改進、規模效應釋放讓利空間，形成正循環，阿里云和AWS的打法類似。

　　所以阿里云的此次降價，本質上是云計算進一步走向成熟的表現，在完成了基礎設施投入之后，能夠再次降本增效。而作為亞太第一、世界第三的云計算企業，其一次性降價最高50%的激進策略，推動市場加速發展。

　　降價不僅是實打實的讓利，也能跟伙伴一起擴大云的用戶基數和規模，推動產業進一步從傳統IT向云計算轉移，將云計算的滲透率進一步提升，讓更多商業實現“云原生”。

　　目前，云市場遠未飽和，中國IT市場的云計算滲透率不到15%，余下的85%，需要更加精細化和規�；�，降價便是打低門檻的第一步。

　　在今年的特斯拉AI DAY上，當記者追問馬斯克對全球市場的看法時，馬斯克說，“需求總是存在的，沒有人不想擁有一輛特斯拉，只要價格足夠低。”

　　某種程度上，云計算也是同樣的道理。在經歷過十年的數字化進程之后，“上云”已經成為一種常識，“沒有人不想用云算力，只要價格足夠低”。

　　02 云廠商回歸科技公司本質

　　即便沒有大模型的出現，行業也迎來了關鍵節點。

　　4月23日，據IDC發布的2022年下半年中國公有云市場報告顯示，與上年同期比，中國云計算市場規模為188.4億美元，增長24.5%，增速低于此前預期的30%。

　　云廠商的市占排名也有了新的變化，阿里云仍然保持第一的同時，華為云從第三升至第二，騰訊云則掉出前三隊伍，被原本第四的天翼云代替。

　　份額變化的背后，與整個云計算的“吐故納新”有關系。2021年開始，政企、制造業等正成為云計算行業的重要客戶之一。如何在下個階段打造更強的競爭力，是“阿里云們”都需要回答的問題。

　　阿里云的答案是：把生意做輕，用技術和產品賺錢，回歸科技公司邏輯。

　　在此次阿里云生態大會中，更加明確“被集成”概念，把PaaS做厚，做更強的支撐，是阿里云的選擇。

　　張勇表示：“阿里云的核心定位是一家云計算產品公司，生態是阿里云的根基。讓被集成說到做到的核心，是要堅定走向‘產品被集成’。”

　　4月初的阿里云峰會上，張勇曾公開提出了阿里云的三個層次戰略：更普惠的IaaS層、更高質量的PaaS層及更具引領性的MaaS層。

　　此次，阿里云明確「產品被集成」戰略為“1+3+1”結構：頂層為MaaS模型即服務，阿里云向生態開放大模型能力和訓練底座;中間層為PaaS被集成，開放云原生產品、釘釘應用開發平臺和羚羊數據中心能力;底座為IaaS基礎設施產品被集成。

　　在中間層，釘釘應用開發平臺和瓴羊DaaS平臺新加入了PaaS矩陣，同時豐富原來的云原生產品線，如云原生數據庫Polar DB、機器學習平臺PAI、容器服務ACK。

　　釘釘和瓴羊的加入，能夠更直接的連接到企業，更快捷有效的為企業提供產品和服務。舉個例子，釘釘作為企業的應用開發平臺，提供超過2400個開放接口，通過低代碼、酷應用、連接器等產品和能力，將企業各類系統連接實現數據打通、無縫開發以及嵌入進高頻場景。

　　光錐智能了解到，在釘釘接入通義千問大模型后，還將大模型+酷應用能力提供給伙伴集成，進一步降低應用開發和使用的門檻。

　　而瓴羊則圍繞著數據智能，為伙伴提供“好數據”、“保安全”和“強智能”三個方向，解決客戶“驅動價值”的問題，通過數據驅動業務進步和變現。從本質上來講SaaS解決的是效率問題，而DaaS解決的則是價值問題，價值和效率的結合，也就解決了“買了很多軟件，依舊做不好數字化”的核心痛點。

　　而將極簡的開發平臺、價值驅動的DaaS平臺，結合原有的云原生基礎設施，一起集成后提供給合作伙伴，“被集成”有了產品基礎，才不會成為“空中樓閣”。

　　03 劃分邊界，方得始終

　　智能化的新市場，給云計算來了一個新機遇。

　　“過去幾個月，我碰到的所有客戶、所有伙伴，包括我們所有的企業都在思考一個問題，就是如何用新一代的人工智能技術來武裝自己。”張勇說，大模型讓所有企業站在了同一起跑線上，再次激活了千行百業。

　　張勇透露，已有超20萬企業用戶申請測試千問大模型，企業合作專屬大模型的需求十分火爆。從通訊、電子產品、企業服務、金融信息，到交通、電力、油氣、服飾甚至乳制品等，幾乎每個行業都有許多企業找來，這是一片巨大的智能化新市場。

　　為加速大模型落地，阿里云宣布啟動“通義千問伙伴計劃”，為千問伙伴提供大模型領域的技術、服務與產品支持，共同推動大模型在不同行業的應用。

　　阿里云智能CTO周靖人介紹，各行各業的生態伙伴都可以結合自己的行業知識及場景需求，對千問大模型進行再訓練和精調，打造專屬大模型，并集成進自己的行業整體解決方案中。千問專屬大模型具有定制化、易集成、可微調、強安全等特點。

　　訓練完成后，通過完善前端提示工程，專屬大模型還可以通過Web界面和專屬API向垂直領域的各類企業、開發者提供應用服務，比如通曉行業知識的智能客服、導購、咨詢專家、創作助手、工業機器人等。

　　與微軟和OpenAI推出的服務類似，阿里云的MaaS層，也支持API、編程兩種方式接入，這次也明確了收費方式。

　　未來，阿里云將推出多種參數版本的千問大模型，伙伴和企業可根據需求選擇不同模型規模的訓練服務，按token計價。專屬大模型云上推理可選擇按token計量計費的后付費模式或賬號權限+資源包的預付費模式。

　　大模型是“被集成”很好的抓手，也將推動阿里云進一步向合作伙伴開放。

　　云計算服務的分工方式，一直是一個經久不衰的討論話題，全球云廠商都在摸索一條更為合理的路徑。

　　AWS在十年前，建設了APN(合作伙伴網絡)，通過利用AWS的能力，為客戶構建解決方案和咨詢服務，也包括提供業務、技術和營銷支持，進而滿足各行各業、各種規模的客戶需求。光錐智能了解到，通過APN，AWS與合作伙伴的綁定是十分深度的，不僅提供財務幫助、培訓計劃、業務拓展，同時也會與合作伙伴一起匹配用戶需求，聯合推出線上應用。

　　這種深度綁定不僅為用戶帶來了差異性的體驗，更重要的是聚焦在共同建設垂直行業數字化轉型和創新上。通過明確責任邊界、各司其職來進行更高效的配合。

　　阿里云的思路大抵也是如此。“阿里云希望伙伴的收益更可期、協同更高效、發展更持續，這是今年的三大重心。”蔡英華講道。

　　今年，阿里云分銷伙伴規則大幅簡化，各級別分銷伙伴的傭金率都得到了大幅提升，同時推出了“伙伴專屬市場”，將分銷伙伴的專屬市場規模擴大5倍，從20億提升到100億，更將腰部客戶市場明確交給伙伴重點跟進。

　　至此，千億規模的非公共云市場、腰部客戶市場由伙伴來主導覆蓋，阿里云則通過服務行業標桿和區域燈塔客戶，形成行業模版和經驗，再通過合作伙伴進行大規模覆蓋。

　　數據顯示，過去一年，阿里云與12000家伙伴服務了超過45萬客戶，有300多家合作伙伴在阿里云上年銷售額過千萬，超過900家伙伴增速超過100%。過去五年，阿里云伙伴業績規模從25.8億增長至192億，五年增長超7倍。

　　夫唯不爭，故天下莫能與之爭。

　　云計算如水一樣，利萬物而不爭，也就回歸了基礎設施的本質。未來云計算的各項概念可能會如同發電技術一般消失，我們無時無刻不在使用，云計算才能真正融入生活。