OPPO登頂：產品出奇的面子，技術守正的里子

　　采寫/萬天南

　　編輯/陳紀英

　　自從2017年，年度出貨量首度掉頭向下，中國手機大盤的低迷，已經持續了六年有余。

　　在冷清的下行周期里，到底是蟄伏收縮，隨波逐流，把命運交于時運和周期，還是破卷突圍，乘風弄潮，掌握發展的主動權和增長的確定性?

　　OPPO的選擇是后者。

　　2019年底，OPPO宣布未來3年投入500億，進軍底層技術自研，批量技術人才進駐OPPO，一路攀爬馬里亞納芯片、潘塔納爾智慧跨端系統、安第斯智能云等技術高地。

　　對技術的守正深耕，在三年之后，效果逐漸顯現，讓OPPO交出了好于大盤的成績。

　　2023年Q1，中國智能手機市場依舊低迷，出貨量同比下降11.8%，但好消息是，根據Counterpoint的預測，2023年下半年智能手機市場有望回暖，有分析師預計，今年全球智能手的出貨量有望同比增長2.5%。

　　在冷熱轉化的賽末點，OPPO先于大盤踢出一記好球。根據IDC報告，2023年Q1，OPPO以19.6%的市場份額再度登頂。水大魚大，在即將開啟的上行新周期里，身居頭部的OPPO，有望提前鎖定持續增長。

　　拆解OPPO登頂的背后邏輯，可以窺見中國手機廠商，打破內卷，突圍而上的共性方法論。

　　折疊屏進入“OPPO領先”新常態

　　過去六七年，中國手機市場鮮見好消息——用戶換機意愿淡薄，手機出貨一路向下，破卷謀增，成為了行業共同的難題。

　　在大盤高速增長的“恒紀元”里，入場玩家皆可輕松躺贏，甚至僅靠賭性入場，也能幸運險勝;但在震蕩下行的亂紀元里，風口紅利不再，行業不可避免走向分化。

　　而OPPO可以超越周期，時隔一年，再次回到國內手機市場第一的位置，頗為不易，賴于在于其在整體下行的通道里，抓住了確定性的增長主線——高端化、折疊屏。

　　根據IDC數據，2018年至2022年，600美元以上的高端手機銷量占比，一路從從10.17%躍升至 23.48%，增速遠超大盤。

　　而在2023 年Q1，OPPO 在 6000-8000 元超高端線上市場銷量躍升，同比增長 133%，在600美元以上市場躋身行業TOP3。

　　站穩高端，已成OPPO新常態。

　　而在高端市場里，折疊屏手機是當之無愧的扛鼎者。

　　2022年，在中國手機出貨量大跌13.2%的冷寂里，折疊屏手機一路狂飆，增速高達118%;今年Q1，中國折疊屏手機出貨量躍升102萬臺，同比增長52.8%，其中豎折產品份額繼續上升至44.3%。

　　而OPPO已然成為折疊屏賽道里的“常勝冠軍”。

　　根據CINNO 統計， 自 2022 年第 52 周以來，OPPO便牢牢占據國內折疊屏市場第一的位置。

　　到了今年1月， OPPO折疊屏手機銷量，更是同比飆漲 483%，以 30% 的份額成就國內市場 No.1，首款豎折新品 Find N2 Flip 當月銷量，躍居國內折疊手機市場單機銷量冠軍。

　　領先不止1月，延續到了整個Q1——IDC報告顯示，OPPO Find N2 & Flip系列表現突出，以雙折疊戰略，拿下35.0%的市場份額，位列國內折疊市場第一，其中Find N2 Flip拿下22%的市場占有率，名列單機型榜首。

　　在折疊屏細分賽道“一枝獨秀”，OPPO并非一時幸運，而是賴于勢在必得的戰略自覺。

　　從產品上市節奏來看，OPPO并非最早的入局者，甚至一度被質疑戰略滯后。但這種“淡定”和“定力”，其實是OPPO主動的戰略選擇，不愿急于求成做追風者、嘗鮮者，志在推動折疊屏手機走向“常用”、“重用”、“享用”，最終成為市場的終結者。

　　“在折疊領域，OPPO的目標是引領行業”，OPPO高級副總裁兼首席產品官劉作虎曾經表態。

　　因此，OPPO的戰略，并非重在一時的產品先至，而是謀求長期的技術先行和深耕。早在2015年，OPPO就開始對折疊屏產品進行布局。這種長期主義的戰略，力保OPPO后來居上，成為新的“引領者”。

　　而對折疊屏手機的精準拿捏，也讓OPPO更加堅定對未來的增長預期——折疊屏依然是手機大盤增長的重要賽道，根據中信證券預測，折疊屏手機的全球出貨量有望在2025年達到8000萬臺，年復合增長率超過90%。未來，OPPO位居前列，可能成為新常態。

　　技術守正，產品出奇

　　中國手機市場的低迷，表層原因是用戶換機意愿不足，但根本原因，是產品創新不足——問題在消費側，答案則在供給側。

　　劉作虎篤信，吸引用戶換機的唯一方案，就是產品創新，解決用戶痛點，“我們內部有一句話‘好產品可以穿越周期’。”

　　這一路線的可行性，也得到了驗證。

　　作為OPPO首款豎向折疊屏手機，Find N2 Flip一出既爆 ，在小折疊品類里占據半壁江山，在于其打造了用戶欲罷不能的爆點——首創了小折疊里獨有的豎向大外屏「任意窗」，療愈了用戶避之不及的痛點——同步攻克續航、折痕、信號等小折疊產品頑疾;

　　而Find N2則憑借233g最輕橫向折疊屏，名列首個輕過直板機的旗艦大屏折疊手機，疊加一手拿捏的黃金尺寸，成為折疊大屏高端市場中獨一份的存在;

　　Find X6系列，定義了下一代超光影三主攝的全新標準，廣角、長焦、超廣角三顆攝像頭首次全部擁有旗艦級的光線捕捉性能，依靠硬核影像表現，上市一周躋身4000-7000元價位段TOP3。

　　作為品牌的門面擔當，產品出奇背后，靠得是技術研發的持續守正，OPPO一直堅信，正到極致就是奇。

　　OPPO Find N2系列兩款爆品，均采用了自研的超輕固精工擬椎式鉸鏈技術，突破了重量和折痕這一折疊屏的頑固痛點，讓“無痕”和“輕量”，成為新常態。

　　Find X6 的硬核影像能力，背后則依賴于300項專利的全面加持，比如，基于近70項屏幕顯示專利，將明暗動態范圍提升至傳統技術的八倍，讓用戶可以輕松拍攝出具備真實感、空間感、臨境感的影像作品。

　　上述爆品，無一不靠“技術紅利”變現——產品出奇是面子，技術守正是里子，技術實力的長期量變，進而引發革命性質變，持續支撐前端產品持續的出奇領先。

　　但手機品類創新的難度在于——手機的技術水平，遵循最低水位原則，任一技術領域表現拉垮，都會拖累整體表現，因此，不能僅攻一點，必須高處布局，全局作戰，OPPO深諳此道。

　　在資金投入上，OPPO過去三年研發投入高達500億，而剛剛忝列雙品牌的一加，未來三年也將得到OPPO的百億投入護航，大頭依然用于研發;

　　在組織保障上，OPPO 2018年成立研發研究院，搭建全球化的研發體系，陸續聚攏過萬名研發人才;除了底層的系統創新之外，重點項目由高管親自主抓，比如Find 6系列的影像攻堅組，就由劉作虎親自擔任組長;

　　在賽道布局上，OPPO全棧落子，在5G、視頻、充電、影像、AI、新形態等領域，均積累了豐富的高價值專利;

　　檢驗技術實力的標尺，除了上市的產品，還有專利的數量——如今，OPPO全球專利申請量超過90000件，全球授權數量超過46000件。其中，發明專利申請數量超過82000件，發明專利申請在所有專利申請中占比90%，已成為全球最大的專利持有企業之一。

　　另據世界知識產權組織(WIPO)公布的數據，OPPO已經連續四年國際PCT專利申請排名前十，連續四年排名中國企業申請人第二。

　　當然，技術的星辰大海，不能只務遠，不務實，深入技術無人區，還必須順應市場大勢，研以致用為尺，才能讓OPPO的沖高創新之路，不偏航不漂移，從技術力快速轉化為產品力、增長力，避免陷入我行我素的技術自嗨。

　　正處于爆發期的折疊屏領域，就是OPPO研發的重中之重。當前，OPPO折疊手機在全球范圍內專利布局已超過1000件，包括自由懸停、多屏影像、雙指分屏等多個創新方案。

　　而技術的厚度，不止獨善其身，還能普惠行業，帶來生態普惠。

　　曾經讓OPPO聲名鵲起的VOOC閃充技術，如今已向40余家企業開放專利許可，賦能家居、辦公、車載、公共場所等高頻充電場景，滿足消費者全天候、多終端、多場景的充電需求。

　　技術領先，還能提升全球競爭的安全系數。在應對西門子、夏普、Sisvel等公司的專利訴訟中，OPPO堅守原則，反對專利脅迫，達成專利交叉授權許可，維護自身商業利益，也助推中國從“國際知識產權規則跟隨者”轉變為“國際知識產權規則引導者”。

　　總之，技術的領先性，需要日拱一卒的堅持，后來者卻無法一蹴而就追趕。有了技術云梯，OPPO登頂，就不會是偶然所得的僥幸，而是水到渠成的必然。

　　上下合圍，全域增量

　　技術的深度，產品的鮮度，要實現最大化的釋放和變現，還需要提升渠道的廣度，延伸品牌的寬度，抓住每一個潛力增長點，在下行通道里，這一點尤為必要。

　　從線下起家的OPPO，雖然早就落地全渠道，但線上渠道存在感不強也是事實，雙品牌戰略的落地，則彌補了這一短板。

　　去年12月中旬，OPPO宣布正式進入雙品牌時代，一加助力OPPO強化線上布局，“未來OPPO線上就是一加”。

　　與此同時，一加還能共享OPPO的線下渠道和服務網絡，已入駐OPPO全國超5000家線下門店，共享OPPO全國1000家服務網點，對齊售后服務。

　　在一加向下走的同時，OPPO也在刷新渠道，全面升級授權體驗店。

　　2023年，OPPO計劃在全國覆蓋推廣300家全新形象的OPPO官方授權體驗店，其中沈陽大悅城、深圳海岸城已經開業，南昌、長沙、西安也將于五一期間開業。

　　升級后的體驗店，提升藝術美感，優化空間性能，承載影像體驗區等更多多元功能，提高門店服務深度，傳遞美好生活方式——門店不僅僅是銷售主場，還變成了服務主場。

　　在渠道上協同外，兩者在品牌定位上互補，OPPO上攻中高端市場，主攻影像和設計，而一加則定位于OPPO旗下主打性能的先鋒品牌，以極致性價比拓展增量市場。雙方打配合，可以覆蓋不同價位段、不同購買渠道的用戶，既要又要還要，抓住全域增長引爆機會。

　　中國市場登頂之后，OPPO有底氣在全球中高端市場摸爬滾打。

　　其實，在全球化征程中，OPPO并非新兵。2022年，OPPO海外出貨量的占比已經超過55%。另據Canalys報告，2023年Q1，OPPO是全球唯一逆勢增長的安卓品牌，市場份額提升至10%，排名全球第四。

　　早些年間，和其他中國手機廠商一樣，OPPO出海的賣點主要是“性價比”，而接下來，折疊屏手機等中高端機型，有望成為OPPO出海的主力軍團。

　　當下，在全球折疊屏手機市場，三星一家獨大，占據了八成市場份額。但這種地位并非牢不可破，事實上，在中國市場，三星也曾一度領先。

　　2019年，三星在中國折疊屏手機市場，一度拿下67.1%的份額，不過，自2021年開始，中國手機廠商就先后槍挑三星下馬，如今，OPPO已經登頂榜首。在接下來的全球比拼仲，善于“后中爭先”的OPPO，同樣有望取得好成績。

　　此前，在海外媒體的一場投票調查中，OPPO Find N2 Flip的熱度超越三星Z Flip4，成為最受歡迎的小折疊，”外屏太智能方便了“、”OPPO更適合我“，這樣的認可，給了OPPO折疊屏手機后發趕超的底氣。

　　今年的MWC 2023大會上，OPPO Find N2 Flip高調亮相;作為歐冠賽事指定用機，UEFA歐冠聯賽大使、足壇名將邁克爾·詹姆斯·歐文和路易斯·加西亞亮相展會，上手體驗OPPO Find N2 Flip。

　　而且，全球折疊屏市場處于大爆發周期，也能容納更多的玩家入場搶食。

　　總之，在戰略上登高，在技術上謀深，在產品上立新，在渠道上求全，在用戶上做廣，OPPO登頂，有望成為中國手機市場的新常態。